Giấc mơ đẹp là tốt nhưng mơ xong xuôi rồi cũng phải thức giấc

Chủ tịch FPT Software

Hoàng Nam Tiến

Khuyên quý khách trẻ nên thực tế, hướng vào học hành chịu khó ở trường và trở thành một người làm thuê lý tưởng trước khi nghĩ đến việc khởi nghiệp nhưng Chủ toạ FPT Software (công ty thành viên chuyên về xuất khẩu phần mềm của FPT) lại cùng với viên chức của bản thân mình theo đuổi những giấc mơ bị coi là viển vông.

Hoàng Nam Tiến sinh năm 1969, là nam nhi của thiếu tướng Hoàng Đan (một chỉ đạo tiền phương tuyệt vời cùng lúc cũng là nhà lý luận quân sự hàng đầu của vietnam). Từng là sinh viên chuyên Toán trường Amsterdam, tốt nghiệp lĩnh vực Công nghệ Tin tức - Đại học Bách khoa Thủ đô, Tiến gia nhập FPT trong khoảng năm 1993 và có biệt danh Tiến béo.

Mới tham gia tổ chức kinh doanh, anh đã nức danh với việc đứng lên trong cuộc họp và phát biểu các sếp là ngu vì nói không đúng về chiến lược, chiến thuật phân chia (lần đó Tiến chỉ là người đi họp thay vì trưởng phòng bận việc). Cũng nhờ đó, anh được ông Trương Gia Bình (lúc đó là Tổng giám đốc FPT) giao luôn nhiệm vụ khiến cho phân chia để chứng minh phát biểu “sếp ngu” của Tiến là đúng.

Năm 2008, Tổ chức kinh doanh phân chia FPT (do Hoàng Nam Tiến làm cho giám đốc điều hành) đạt thu nhập 700 triệu đô la (chiếm 68% toàn cơ quan), đưa FPT lần trước tiên trong lịch sử vượt ngưỡng doanh thu 1 tỷ đô la. Trong khoảng năm 2011 tới nay, anh được giao nhiệm vụ khiến cho Chủ tịch Tổ chức kinh doanh ứng dụng FPT (FPT Software) và được coi ứng viên sáng giá nhất cho vị trí CEO kế tiếp của tổ chức.

1 tỷ đô la Mỹ và những
giấc mơ viển vông của fpt

FPT Software đặt tiêu chí thu nhập 1 tỷ USD vào năm 2020. Vì sao lại là 1 tỷ đô la Mỹ?

Khi làm ứng dụng, chúng tôi khiến cho thống kê dựa trên dữ liệu của Gartner (tổ chức uy tín bậc nhất về dữ liệu ngành nghề kĩ nghệ tin tức) thì kiếm được thấy số công ty phần mềm có doanh thu trong khoảng 1 tỷ USD trở lên trên quả đât có thể đếm được. chả hạn Ấn Độ, giang sơn hùng mạnh bậc nhất về dịch vụ ứng dụng, chỉ có 6 công ti đạt doanh thu trên 1 tỷ đô la. Ngay tại thời gian này, với doanh thu 200 triệu đô la của FPT Software, chúng tôi đứng thứ 14 nếu ở Ấn Độ và đứng thứ 6 nếu ở TQuốc. Đây là con số không tệ.

Hiện thời, FPT Software nằm trong top 100 nhà cung ứng phục vụ ủy thác thế giới (The Global Outsourcing 100). Để con số tròn trĩnh và dễ nói cũng như biểu lộ quyết tâm cao, chúng tôi đưa ra con số 1 tỷ đô la Mỹ tham gia năm 2020. Để đạt con số này, trong 5 năm, chúng tôi phải tăng quy mô gấp 5 lần từ 200 triệu đô la, tương ứng với mức tăng trưởng 38,9% mỗi năm. Những năm trước đó, chúng tôi vững mạnh từ 30 đến 35%. Như vậy, tiêu chí đặt ra không hề quá viển vông.

Để làm được điều đó, ngoài việc phát triển tự nhiên 30-35%, chúng tôi sẽ sử dụng thêm các giải pháp mua bán và sáp nhập (M&A). Năm 2014, chúng tôi chấp hành vụ M&A đầu tiên là một công ty tại châu Âu. Trong năm 2015, chúng tôi vẫn giữ xu hướng tăng trưởng ở mức 35 – 40%. Cùng với kế hoạch M&A của cơ quan, chúng tôi tin là mục tiêu 1 tỷ đô la từ thị trường nước ngoài sẽ biến thành hiện thực.

Năm 2008, mảng phân chia vật phẩm CNTT của FPT do anh đảm trách đã góp phần cần thiết đưa doanh thu toàn tập đoàn lên 1 tỷ đô la. Mục tiêu 1 tỷ USD của FPT Software năm 2020 khác gì với 1 tỷ USD của FPT lúc trước?

Nó khác nhau về thực chất. Năm 2003, chúng tôi đặt tiêu chí 1 tỷ USD doanh thu cho toàn FPT vào 2008 và đã thực hiện được. Khi đó, tôi đảm đương chuỗi hệ thống phân chia của FPT và mang về 700 triệu đô la Mỹ thu nhập cho cơ quan, chiếm hữu 68% doanh thu của Tổ chức. Dĩ nhiên, trong 100 đô la Mỹ doanh thu thời gian đó, thực ra chúng tôi chỉ làm ra 10%, 90% còn lại là tiền để du nhập thiết bị, tức là trị giá tăng thêm chúng tôi khiến ra rất ít. Ngày bữa nay, khi chúng tôi đặt tiêu chí 1 tỷ USD thì trong đó, trị giá gia tăng người Việt Nam làm cho ra choán từ 84 tới 86%.

Anh nghĩ gì khi mảng phân phối của FPT đang bị rao bán trong khi nó từng là niềm kiêu hãnh và đóng góp quan trọng vào tiêu chí 1 tỷ đô la Mỹ thu nhập FPT năm 2008?

Mỗi giai đoạn không giống nhau công ti có chiến lược phát hành kinh doanh khác nhau.

Liệu chỉ tiêu 1 tỷ USD của FPT Software có rơi vào cảnh những giấc mơ viển vông như đạt 500 triệu đô la Mỹ doanh thu phần mềm năm 2005 hay FPT lọt Top Forbes 500 từng đặt ra lúc trước hay không?

Trong nội bộ chúng tôi luôn nói anh Bình (ông Trương Gia Bình – Chủ toạ HĐQT FPT) có những giấc mơ rất viển vông nhưng một ngày đẹp trời nào đó, chúng có thể biến thành thực tế. Anh Bình mong rằng năm 2005, chúng tôi có 200 triệu đô la Mỹ thu nhập trong khoảng ứng dụng. Chúng tôi vẫn làm được con số này nhưng muộn hơn thế 10 năm.

Tôi xin nhắc lại rằng năm 2003, công ty FPT (khi đó chưa biến thành tổ chức, doanh thu là 205 triệu USD) đặt mục tiêu làm được 1 tỷ đô la Mỹ tham gia năm 2008 và thực tế chúng tôi đã làm được. Tất nhiên, phải công nhận từ 2009 đến nay, tốc độ lớn mạnh của tổ chức FPT giảm. Đương nhiên, FPT Software vẫn giữ được đà vững mạnh nên tôi tin vào mục tiêu này. Chúng tôi cổ vũ nhau ví như năm 2020 tiêu chí chưa thành hiện thực thì tới năm 2022 sẽ khiến cho được yếu tố đó.

Ví như FPT Software đạt thu nhập 1 tỷ đô la năm 2020 thì địa điểm của tổ chức kinh doanh sẽ như thế nào trong tập đoàn FPT?

Trong suốt 28 năm qua, ở mỗi thời gian, một công ty thành viên của FPT sẽ biến thành động lực phát hành cho cả Công ty. Tại thời gian này, FPT Software đang vào vai trò đó.

Tư nhân tôi nghĩ là, thị trường quốc tế mới là đất dụng võ dành cho FPT và thỏa được chí của ban chỉ đạo cơ quan. Tôi không phản đối ý kiến cho rằng thị trường Việt Nam cũng rất tốt nhưng trong bối cảnh bây giờ, khi cuộc cách mệnh công nghiệp lần thứ 4 đang diễn ra, chúng ta phải chọn lựa là một phần của xu thế hay nằm ngoài nó. FPT muốn là một phần của cuộc cách mạng kĩ nghệ số.

Vươn ra hoạt động mua bán thế giới, chúng tôi kiếm được thấy Việt Nam không còn bị bỏ xa hàng thập kỷ hay hàng thế kỷ như các cuộc cách mệnh công nghệ trước đây mà chỉ đủng đỉnh hơn một vài năm. Trong một vài ngành nghề, chúng tôi không còn làm theo mà đang làm cho cùng với những tổ chức kinh doanh số 1 quả đât.

Anh nghĩ gì khi người ta nói FPT Software chỉ đi gia công phần mềm cho các hãng công nghiệp thế giới chứ không làm cho được item đóng chai?

Tôi nhiều lần được hỏi câu này và nó còn cố nhiên một nghi vấn lúc trước là phải chăng FPT Software chỉ đi làm thuê? Thực ra, chúng tôi rất kiêu hãnh là đang làm mướn cho 43 tập đoàn trong danh sách 500 cơ quan hàng đầu trái đất. Tôi vẫn hay nói với quý khách viên chức FPT Software rằng, hôm nay, ở vị trí chỉ đạo, tôi chưa nghĩ chúng ta có thể làm được item gì để cả nhân loại sử dụng nhưng chúng ta đang làm item cho một vài hãng mà sản phẩm của họ được cả thế giới sử dụng. Nhưng vào một ngày đẹp trời, tôi tin rằng thế hệ tiếp theo của FPT Software có thể khiến cho được vì chúng tôi đã rất gần chỗ đó rồi.

TÔI CẢM THẤY BÌNH THƯỜNG
KHI KHÔNG CÒN LÀ THÀNH VIÊN HĐQT

Lúc trước, chủ tịch FPT Software là dân làm ứng dụng, còn anh chuyên về bán hàng. Anh gặp gỡ yếu tố gì khi chuyển đổi công tác?

Tôi vẫn là người bán hàng, nhưng thay vì bán máy tính bảng thiết bị cầm tay, máy tính thì tôi rất tự hào khi được bán trí não Việt dù phương pháp nói này chưa thực sự xác thực. Đúng hơn, tôi đang mang trí tuệ của những tuổi teen vn đi khắp quả đât.

Tôi rất cảm thấy bị đụng chạm khi nghe bạn nào đó rằng gia công phần mềm giống như gia công dệt may. Tôi chuẩn bị tranh luận về nhân tố này. Phân công sức động quốc tế luôn luôn tồn tại. Ở mỗi thời gian, chúng ta phải khiến thật tốt và tận dụng được yếu tố đó để phục vụ phát triển.

Chúng tôi công nhận bản thân mình đang đi làm công nhưng là làm mướn cho các tổ chức kinh doanh lớn trên toàn cầu và đem lại công ăn việc làm cho hàng nghìn người cũng như doanh thu rất tốt cho công ti. Tuy nhiên, ít ai nhân thức chúng tôi cũng đang đầu tư khá nhiều cho nghiên cứu sản xuất. Ngoài ra, FPT Software cũng rất tự hào khi đang tiên phong, cùng với các cơ quan hàng đầu quả đât ở một số thiên hướng như IOT (Internet of Things - Vạn vật gắn kết) hay Cloud Services (Phục vụ điện toán đám mây).

Lúc mới về FPT Software, anh nói lãnh đạo và viên chức ở đây đều nghèo. Còn bây chừ thì sao?

Đúng là đội ngũ anh em khiến phần mềm khi đấy có điều kiện kinh tế eo hẹp so với các bộ phận khác của FPT, cả chỉ huy cũng vậy. Bây chừ, muốn nhân thức người khiến phần mềm của FPT Software có có điều kiện kinh tế eo hẹp hay không thì phải hỏi người dùng ấy. Trên thực tiễn, những người làm phần mềm trên trái đất không bao giờ nghèo nhưng cũng ít người giàu.

Ngành phần mềm khá vất vả. Những lúc “chạy tiến độ công trình”, đại chúng phải khiến việc rất căng từ 8 đến 12 giờ mỗi ngày và có thể phải khiến cho thêm vào ngày nghỉ và những người làm phần mềm trên cả thế giới đều vậy.

Tuy nhiên, trong ngành ứng dụng vẫn có những người rất giàu, chẳng hạn như Bill Gates. Và có lẽ do Bill Gates giàu quá nên những người làm phần mềm còn lại không giàu bằng. Rộng rãi lãnh đạo của công ti phần mềm bậc nhất Ấn Độ (Infosys) đều là tỷ phú. Tất nhiên, khi chạm mặt Narayana Murthy – nhà sáng lập Infosys, tôi thấy cuộc sống của ông ấy và mái ấm rất giản dị. Đây là điểm chung của những người khiến cho ứng dụng dù họ giàu hay nghèo.

Chỉ huy của các công ty phần mềm sống giản dị nhưng anh đâu có vậy?

Do đặc biệt nghề nghiệp thôi. Trước đó, khi còn khiến cho công tác cũ, chúng tôi bán những mặt hàng xa xỉ như máy tính bảng Vertu giá trong khoảng 10.000 tới hơn 300.000 đô la Mỹ. Công tác đòi hỏi tôi phải ăn mặc cho thích hợp. Còn bây giờ, khi khiến phần mềm, tôi lại quay đi về với ba lô, máy tính và những bộ vest của dân khiến phần mềm.

Từng là thành viên HĐQT FPT nhưng giờ anh không còn nằm trong danh sách đó nữa. Anh cảm thấy như thế nào?

Đây là một trong những cải tiến về mặt quản trị của FPT. Lúc trước, chúng tôi có 11 thành viên HĐQT nhưng giờ chỉ còn 7 nên phải cân nhắc rút một vài người. Đại hội đồng cũ rích đông, HĐQT bao gồm cả tôi cũng kiếm được thấy tầm cần thiết của việc quốc tế hóa HĐQT nên một vài người rút ra. Tôi cảm thấy chung tự nhiên còn là thành viên HĐQT.

Không hề là thành viên HĐQT nhưng lại có tin đồn, anh sẽ là CEO kế tiếp của FPT?

Thì đột nhiên có chuyện gì hay người ta có tin kiểu vậy để bàn tán. Còn hoài vọng tư nhân của tôi là sẽ dạy ở đại học FPT sau khi làm ứng dụng. Tôi muốn tham gia công việc quản lý và giảng dạy của trường. Hiện thời, tôi theo học tiến sĩ tại Nhật Phiên bản để hoàn thành kiến thức và bảo đảm cho công việc ở Đại học FPT sau này (nếu có).

Đương nhiên, trong công ty, chúng tôi như người lính. Ban chỉ huy giao nhiệm vụ gì cũng phải chấp hành và kết thúc.

KHỞI NGHIỆP VÀ BỎ NGANG ĐẠI HỌC:
“TRỪ KHI BẠN NGHĨ MÌNH LÀ CON CỦA BILL GATES
HAY LARRY ELLISON”

Trong một buổi tiệc với học sinh Đại học Bách khoa Hà Nội, anh công nhận mình không đủ nhân cách và khả năng để khởi nghiệp. Vì sao Chủ toạ FPT Software lại nói vậy?

Vấn đề đó là dĩ nhiên. Từ khi ra trường năm 1993, tôi chỉ khiến cho độc nhất vô nhị ở một công ti là FPT. Tôi chưa làm cho ở tổ chức kinh doanh nào khác và cũng không có chút kinh nghiệm gì với những ngành nằm ngoài khuôn khổ FPT. Nói về khởi nghiệp, tôi chẳng có chút kinh nghiệm nào. Tôi nghĩ người có thương hiệu thành lập công ty để khởi nghiệp chắc là chuyên thất bại, kiểu 9 bốn tuần đổi công ty một lần hoặc 9 bốn tuần lại thành lập một tổ chức kinh doanh mới. Chung, người ta đã bảo rồi mà, chiến thắng thì khó khăn học nhưng học để giảm thiểu thất bại thì dễ hơn.

Anh nói tương tự có làm động lòng những bạn teen đang nấu nung phấn đấu khởi nghiệp?

Đây là vấn đề khác. Tôi rất kiêu hãnh khi khiến cho ở bất cứ công ty nào của FPT, chúng tôi luôn tạo được môi trường thành lập công ty để khởi nghiệp trong một doanh nghiệp lớn. Đây là yếu tố cực khó khăn bởi các công ty lớn thường có những trật tự ngặt nghèo và chi tiết. Tất nhiên, khởi nghiệp trong công ti lớn cũng có những ưu điểm riêng. Anh chị em sẽ có một lực lượng lo toàn bộ những việc mà tầm thường bạn phải dành rộng rãi công lao như kiến tạo công ti thế nào, quản lý vốn đầu tư, nhân lực ra sao….

Nhân tố ở đây là cần một chế độ không tuân theo những chuẩn mực của những tổ chức lớn nhằm giúp những giới trẻ có cơ hội thành lập công ty để khởi nghiệp. Tất nhiên, khi một người phấn đấu thành lập công ty để khởi nghiệp, họ phải toàn tâm toàn ý và cực kì khó nhọc trong phổ biến năm. Về phía công ti, chúng tôi phải nắm bắt ý tưởng ấy có tương lai hay không để có thể đưa ra những cơ chế khác lạ với chuẩn mực của công ty để có thể hỗ trợ khách hàng ấy.

Gần đây, có một bạn muốn khiến cho về xe tự lái và chúng tôi đã ủng hộ. Tổ chức kinh doanh đã hỗ trợ bạn ấy tiền mua ô tô để dỡ tháo dỡ, xem từng cụ thể của chiếc xe, hình thức hoạt động của các cảm biến và phương thức điều hành của phương tiện. Tổ chức kinh doanh cũng cung cấp kinh phí mua các thiết bị khác để dịch vụ thời kỳ nghiên cứu. FPT Software đang đồng hành thiên hướng mới của nhân loại giống Google, Apple hay Tesla dù còn khoảng cách thức về đầu tư.

Khi giao lưu sinh viên, tại sao anh lại khuyên khách hàng nên học tốt để làm người làm mướn lý tưởng mà không giải đáp thành lập công ty để khởi nghiệp hay khiến những item được cả quả đât hâm mộ?

Chuyện khởi nghiệp thì như tôi nói ở trên rồi. Còn về item thì tôi không biết vì lý do gì các lái buôn được mời đến rỉ tai với sinh viên thường động viên khách hàng trẻ làm ra những sản phẩm cả trái đất phải dùng và ngưỡng mộ. Tôi nghĩ là một ngày đẹp trời nào đấy, vn sẽ có những sản phẩm tương tự. Dĩ nhiên, chắc điều này không dành cho đồng đội.

Đa số các em sau khi tốt nghiệp sẽ đi làm cho các tổ chức, công ty. Vì vậy, trước khi nghĩ đến việc làm ra các vật phẩm hoàn hảo mặc cả thế giới ái mộ, tin sử dụng, tôi khuyên nhân tố bé dại hơn là các em nên thật cần mẫn, học giỏi trong trường và học tiếng Anh cho tốt. Ví như không học tiếng Anh tốt thì học một thứ tiếng như Nhật, Đức, TQuốc… cho thật chuyên nghiệp và hãy biến thành nhân viên lý tưởng rồi hãy mơ là một người chủ hoàn hảo.

Anh có lời nhắn nhủ gì tới những bạn sinh viên muốn khiến cho ngành nghề ứng dụng?

Hiện thời là thời buổi Internet, các em hay đọc về bài học của những người quá thành công như kiểu Mark Zuckerberg nên cũng hơi... Tôi nghĩ có giấc mơ đẹp là tốt nhưng mơ chấm dứt rồi cũng phải tỉnh giấc và vẫn phải đi khiến. Vậy các em nên học tốt 2 tiếng nói, một là lập trình và nhị là một ngoại ngữ nào đó nhưng đều phải thật tốt.

Rộng rãi tỷ phú trong lĩnh vực CNTT thì không thích các môn học ở trường, bỏ ngang đại học. Anh cũng rất lười, không thích các môn học ở trường khi ngồi trên giảng đường nhưng lại khuyên quý khách sinh viên phải chăm chỉ. Sao anh lại khuyên ngược với thưởng thức của bản thân mình như vậy?

Tôi công nhận những năm trước tiên của đại học tôi hay bỏ học, gần như chơi đến trường, và bị ác hiểm cảm; nhưng cũng cần nói thêm là năm thứ 5, tôi được học bổng đặc biệt của trường do năm thứ 4 tôi học rất tử tế. Thực ra, học công nghệ tin tức thì rất cần toán nhưng trường dạy với giáo trình cũ không theo kịp với thiên hướng của nhân loại. Đa phần là phải học tích phân, vi phân… nên tôi thấy khá phí thời gian.

Năm cuối, tôi nao nức đi học vì ý thức rõ chính mình cần học những gì nên rất chuyên cần. Còn với người dùng học sinh, trừ khi các bạn nghĩ rằng chính mình là con của Bill Gates hoặc Larry Ellison thì nên bỏ học, còn lại cố mà chăm chỉ.

Xem thêm: video >