Sự thật về chiêu "cắt máu" của môi giới trên hoạt động mua bán bất động sản

Mới đây lên tiếng của CBRE vn cho biết, thị trường đã có toàn bộ nguồn cung nhưng sức tìm của đối tượng mua hàng lại giảm đi rõ rệt. Sức tậu giảm đồng nghĩa với việc cạnh giành giật khách của môi giới sẽ càng trở nên ác liệt hơn. Trong guồng quay đầy bão táp đó, để sống sót nhiều môi giới đã phải dùng đến chiêu hạ thấp giá, tự trích phần hoa hồng của chính mình để bớt cho khách. Trong nghề môi giới, hành động này được gọi là "cắt máu".

Bây giờ trên thị trường, vài môi giới sẵn sàng chiết khấu lại cho khách hàng đa phần hoa hồng bản thân mình được nhận, thậm chí chiết khấu luôn 100% chỉ để lấy doanh thu. Không ít khách hàng bị các môi giới mời chào với những lời mật ngọt như: "Anh/chị sắm của em đi, em chiết khấu lại 2-3% trị giá hợp đồng". Đôi khi những con số 2-3% này có giá trị lên tới một vài trăm triệu cho bất động sản cao cấp, nghỉ ngơi.

Rộng rãi người chưa hiểu rõ bản chất của "cắt máu"
của các môi giới bây giờ đang thực hiện

Có những trường hợp, môi giới sử dụng chiêu cắt máu để giật đối tượng mua hàng trong khoảng tay của đồng nghiệp. Chị Thu Lan, một môi giới tại 1 sàn BĐS huyện Hà Đông san sẻ: "Tôi đã từng chứng kiến có trường phù hợp một môi giới nọ theo dõi khách hàng của tôi và đi theo về tận nhà, tiếp xúc và ký hợp đồng việc cắt máu với khách hàng. Và nghiễm nhiên, vị khách này sau đó đã từ chối thương lượng với tôi để đến với bạn môi giới kia".

Theo đánh giá của các chuyên gia bất động sản, "cắt máu" là một chiêu cạnh tranh không lành mạnh trên hoạt động mua bán của các môi giới. Dù đối tượng mua hàng có thể thừa hưởng ở thời gian hiện tại tất nhiên nếu như xét về mọi mặt người chịu thiết lại là chính khách hàng nhà.

Anh Trằn Minh, một người có giỏi trong ngành môi giới bất động sản san sẻ về nhân tố này trên một diễn đài: "Mua bất động sản mỗi người lại có mục đích tậu không giống nhau người thì tậu để ở, người thì mua để giữ tiền, người thì mua để đầu tư… nhưng đã tậu bất động sản thì trị giá thấp nhất là nửa tỷ tới rộng rãi tỷ đồng. Khi người dùng BĐS muốn được bớt tiền họ được bị thua thiệt nhiều hơn được. Thậm chí, chỉ vì bớt được 10-20 triệu đồng mà sau này “lỗ” đến một số trăm triệu".

Cũng theo anh Minh, người dùng mà được bớt thường kiếm được nhiều thua thiệt, vì để bán được nhà, môi giới còn chuẩn bị "cắt máu" chính mình.... Họ sẵn sàng giải đáp những BĐS không tốt cho khách, hay không thích hợp cho khách, vì để bù vào phần máu đã cắt. Hay vì đã "cắt máu" thì việc giải đáp hoàn thiện thủ tục sau khi khách hàng mua sẽ không được tốt. Việc cung cấp sẽ không được làm đầy đủ. Lúc đó, chính người mua phải chịu thua thiệt đủ tuyến phố.

Nhìn kiếm được về điều này, chuyên gia marketing bất động sản Nai lưng Minh cũng từng chia sẻ trên tạp chí rằng: "Tôi đã từng chứng kiến quá phổ thông đối tượng mua hàng chỉ vì tham rẻ tìm của các sales các đại lý “cắt máu” sau một thời điểm thì bị bỏ thui thủi, tự bản thân làm cho mọi thứ trong khoảng a đến z như hồ sơ, hay mua bán, cho thuê… Họ không được lợi sự thân mật từ môi giới, người hiểu từng ngỏng ngách công trình và nhân sự quản lý hỗ trợ về giải quyết cảnh huống nảy sinh sau khi về ở".

"Khách sắm nhà cũng nên nắm bắt, tiền đó không phải là tiền họ trả cho môi giới mà là nhà đầu tư trả. Thành công của môi giới chẳng hề tự dưng mà có. Hãy nghĩ tới cảm giác của những một nửa nghề, yêu sản phẩm... Họ mất bao lăm tiền chi phí truyền thông, nhiệt huyết giải đáp khách hàng, mời khách đến sàn, để mắt trả lời, bỏ thời điểm công trạng và hy sinh đa dạng thứ khác nữa mới có thể có dịch vụ tốt cho người dùng nhà. Một môi giới tốt họ giải đáp tin tức tốt thay thế cả chi phí bạn cần phải trả cho luật sư. Khách hàng hãy đừng nên “tham bát bỏ mâm”", ông Minh chắc chắn.

Xem tại: video >